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2018年瓷磚銷售渠道裂變加劇，加速行業(yè)重新洗牌，廠商更應(yīng)該抱團(tuán)發(fā)展，全力幫扶經(jīng)銷商，共同進(jìn)步，促進(jìn)銷售業(yè)績有效增長，實(shí)現(xiàn)共贏。
那么，品牌將如何夯實(shí)服務(wù)市場、服務(wù)終端，實(shí)現(xiàn)共贏？
要有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，清晰的品牌定位，明確的市場戰(zhàn)略，可落地的戰(zhàn)述策略，更加優(yōu)惠的政策措施，等等。這些之前的文章中都有提及，今天來談?wù)勥B接廠家與經(jīng)銷商的重要“紐帶”——銷售團(tuán)隊(duì)的職業(yè)素養(yǎng)與工作法則。
（圣德保銷售團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)成員合影）
任何一個領(lǐng)域，要想做到真正的卓越，都要有海量的知識儲備量。
如果不學(xué)習(xí)，行萬里路也不過是個郵差，只有有了足夠的知識儲備才可能遇到問題和困難時游刃有余，才可能在實(shí)踐中產(chǎn)生真正的創(chuàng)新。
（歐總、嚴(yán)總與經(jīng)銷商交流）
終端專賣店的問題與政策執(zhí)行，要依靠業(yè)務(wù)員日常與經(jīng)銷商聯(lián)系、定期出差來執(zhí)行與反饋，業(yè)務(wù)員工必須熟練掌握店面規(guī)范、產(chǎn)品等業(yè)務(wù)知識，對市場趨勢、行業(yè)動向有深入洞悉，才能找到問題根源并妥善解決，有效執(zhí)行政策。
因此，圣德保要求銷售團(tuán)隊(duì)對內(nèi)必須構(gòu)建系統(tǒng)的知識體系，進(jìn)階充電；對外必須獲取最前沿的行業(yè)玩法，告別粗放式運(yùn)營，掌握最新的運(yùn)營思維。在持續(xù)學(xué)習(xí)中強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)，為服務(wù)終端、服務(wù)市場打好基礎(chǔ)。
（歐總為終端專賣店團(tuán)隊(duì)授課）
比起煙酒茶飯，更應(yīng)該夯實(shí)向上。
先改變自己，再帶動經(jīng)銷商作出改變，及時發(fā)現(xiàn)終端賣場的問題并妥善處理，根據(jù)終端實(shí)際情況有針對性地開展系統(tǒng)培訓(xùn)，為經(jīng)銷商開拓更多適合發(fā)展的銷售渠道提供有效建議，用實(shí)際行動提升終端競爭力，服務(wù)市場、幫助終端。
（圣德保第五銷區(qū)的群內(nèi)學(xué)習(xí)分享截圖，助力終端成長）
（業(yè)務(wù)員到終端專賣店指導(dǎo)工作開展）
服務(wù)市場，幫扶經(jīng)銷商，首先內(nèi)修，然后實(shí)干，圣德保銷售團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持把簡單的事情做好、做順，然后再做更復(fù)雜的事情和更大的行動。在這個過程中，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升效率，提升競爭力，幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化與輸出，實(shí)現(xiàn)廠商共贏。
（圣德保開展多種類型內(nèi)訓(xùn)）
以客戶為中心，持續(xù)學(xué)習(xí)以提升專業(yè)素質(zhì)，圣德保陶瓷將以更積極開放的態(tài)度，激發(fā)組織活力，更好地幫扶經(jīng)銷商，服務(wù)市場。
