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他來自“土壤膏沃，歲無水旱之災”的千年古城—常熟市，在這座宜商宜居的城市里耕耘了十六年的陶瓷市場，堅守了十六年的一個品牌。來自江蘇省常熟市的陳光賢，始終堅持品牌化發展，堅持用心耕耘縣級市場，堅持做好細節和服務，這種堅持使得他的事業穩步向前，業績不斷增長，并在圣德保陶瓷“勝在由我”2016年全國經銷商年會上榮獲“年度優秀經銷商”稱號。
記者：陳總您好，很榮幸能跟您學習，請問您能和大家說說您的做圣德保的經歷嗎？
陳總：可以的。我是2000年開始做圣德保的，圣德保陶瓷是1999年成立，我是一路追隨著圣德保過來的，至今十六年！當初做圣德保，也沒想過說要拿一個大品牌去轟轟烈烈去做，看重的是圣德保陶瓷產品的好品質，企業的強實力，以及我想堅持做一份事業的心。這十六年來，佛山圣德保陶瓷品牌化、市場化做得越來越好，所以我也一路跟隨圣德保陶瓷走了過來。
記者：那陳總真是契合了有句話“不忘初心，方得始終”。那現在您的專賣店是怎么的一個情況呢？
陳總：我現在單圣德保陶瓷的展廳就有超過600平方米，店員5個，還不包括我在外面跑的業務。我每年都會舉辦5場以上的大型店面活動。在市場上，和簡一大理石等這些特色家裝品牌相比，我做得和他們是有差異化的，零售業績也不會差于他們。
記者：那陳總在這樣一個競爭激烈的縣級市場里面，能做到這樣不俗的成績，也是相當不容易的。您是有什么訣竅或者獨特的操作思路嗎？和大家分享一下。
陳總：縣級市場里面，就是做口碑，注重細節，沉淀良好的口碑和佛山瓷磚品牌度，通過長年累月的努力，銷售業績自然也會上去的。有什么獨特的倒是沒有，但是我是堅持有幾點的。
第一，我注重積累瓦工（泥水工）資源。因為在縣級、鄉鎮市場，泥水工是非常重要的一個渠道，能幫你推廣瓷磚。瓷磚它是一個半成品，是一個參與度很高的東西。瓷磚從我這里賣出去了，銷售還沒完成，還要配送，還要鋪貼，磚好不好，施工結束后才能判斷。泥水工是最后最重要的一環，鋪好了，消費者認可你，也會幫你積累口碑。所以我會定期組織一些泥水工活動，聯絡感情，不斷壯大泥水工群體數量。公司倡導的“鋪貼圣手”泥水工俱樂部這個做法，我覺得在縣級市場非常合時宜，我會堅持做下去。
第二，堅持做促銷活動。我做促銷活動講究幾點，首先是我僅拿幾款特價產品去做爆款引爆，集聚人氣，我會和消費者強調這些產品是廠家特供的，而且特價僅僅是活動這一天才享受，讓活動做得有理有據。再結合其他促銷內容，所以能取得不錯的效果。
第三，堅持建設和維護設計師渠道。我和家裝公司及設計師保持良好的關系，我定價不高，我寧可薄利多銷，把利潤分配到各個渠道，這樣也會差異化其他些品牌，我的口碑也會積累起來。做好人，做好口碑，才能更好的做渠道。
記者：對，陳總樸實的話語給我們很好的啟發。陳總你也知道，不但是中國經濟，還有整個陶瓷行業都進入了一種新常態，通俗的講就是行情不那么好了。那針對現在的環境和激烈的競爭，2016年您是怎么規劃的呢？
陳總：好的環境，差的環境，我都經歷過，也堅持下來了。還是那句話，用心去耕耘，堅持注重細節，相信自己、相信團隊。2016年首先我還要舉辦3--5場以上的活動，爭取把效果做得更好，其次是堅持投入泥水工渠道，維護好“鋪貼圣手”俱樂部活動，，維護好設計師聯盟。繼續保持團隊良好的狀態，同時也希望廠家更多的支持，提升我的管理，讓常熟圣德保能夠跟著廠家的發展，繼續走的更遠！
