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從7月起，圣德保將陸續(xù)推出一系列的經(jīng)銷商采訪報(bào)道——《名人堂》，傾聽聲音，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。第一期《名人堂》，我們有幸采訪到漯河圣德保陶瓷營(yíng)銷中心總經(jīng)理唐賀平女士。
初次接觸，唐總給人的感覺像向陽花，明朗爽利，眉目清寧，而實(shí)際上唐總是一位職場(chǎng)女強(qiáng)，代理圣德保陶瓷六年，管理26人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在家裝、設(shè)計(jì)師、工程、零售、泥水工渠道都深有建樹，這次采訪恰逢唐總出差前往琶洲建材博覽會(huì)，采訪時(shí)間較為倉(cāng)促，但唐總的人格魅力，經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)驗(yàn)，都讓我們獲益良多。下面請(qǐng)一起來發(fā)現(xiàn)唐總的經(jīng)營(yíng)管理之道，一起學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。
（注：為方便閱讀，S：圣德保陶瓷，T：唐總）
圣德保與唐總的故事：
攜手六載，向上而生
（漯河圣德保陶瓷營(yíng)銷中心圖）
T：我從事建材生意9年多了，2012年底開始轉(zhuǎn)營(yíng)專賣店，代理圣德保陶瓷，走過困惑，迎來發(fā)展紅利期，到今年已經(jīng)第六年了。最初選擇圣德保，不僅是它有雄厚的生產(chǎn)實(shí)力，更在于它的品牌理念、發(fā)展戰(zhàn)略超前于市場(chǎng)，六年前的圣德保品牌相比集團(tuán)其他品牌雖然不算最大，但是可以看出它是正在發(fā)展成長(zhǎng)，正是看到這種發(fā)展?jié)摿Γ赃x擇代理圣德保陶瓷，回顧這些年圣德保在漯河的發(fā)展，當(dāng)初的選擇是正確的。
（漯河圣德保陶瓷營(yíng)銷中心部分團(tuán)隊(duì)成員合照）
唐總：保持團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，
注重團(tuán)隊(duì)精神面貌與專業(yè)素質(zhì)
S：在團(tuán)隊(duì)管理方面，唐總您的團(tuán)隊(duì)的人員架構(gòu)是如何設(shè)置的？在團(tuán)隊(duì)管理中唐總您更關(guān)注哪些方面？
（團(tuán)隊(duì)晨會(huì)）
T：漯河營(yíng)銷中心在總經(jīng)理管理下，分別各設(shè)一名店面經(jīng)理和業(yè)務(wù)經(jīng)理，下屬各設(shè)導(dǎo)購(gòu)員、業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)理、會(huì)計(jì)、倉(cāng)管員等崗位，團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)到26人，實(shí)現(xiàn)公司化管理，正是依靠這個(gè)龐大的團(tuán)隊(duì)，使每個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，各項(xiàng)業(yè)務(wù)得以有序開展。
在團(tuán)隊(duì)管理我更關(guān)注團(tuán)隊(duì)的精神面貌與專業(yè)素質(zhì)，每年我都為團(tuán)隊(duì)成員配備四套服裝，定期開展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，從談吐話術(shù)、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等，由內(nèi)到外，從根本上提升團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平。
（團(tuán)隊(duì)晨會(huì)）
唐總：從央視廣告，
到終端品牌傳播精、準(zhǔn)、效
S：2018年圣德保因應(yīng)品牌全新升級(jí)，全新定位“健康瓷磚”，投放央視廣告，推出全新品牌形象宣傳片，通過行業(yè)權(quán)威媒體、各類新聞媒體、自媒體等作多渠道品牌傳播，唐總您認(rèn)為總部的這些舉措對(duì)終端有哪些受益點(diǎn)？
T：我對(duì)此是非常認(rèn)可的，首先通過國(guó)家級(jí)電視頻道和權(quán)威行業(yè)媒體展現(xiàn)品牌的全新形象，體現(xiàn)品牌高度和方向，在各大新聞媒體上能加大品牌曝光率，讓品牌的綠色形象更加普及，提升圣德保知名度，拉近與消費(fèi)者的距離，這對(duì)于終端經(jīng)營(yíng)都是非常利好的。
（建材市場(chǎng)硬廣）
S：在終端，唐總認(rèn)為廣告投放要怎樣做才能做到投入少，收效大？
T：終端廣告投放必須精、準(zhǔn)、有效果。集中資源，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體作爆發(fā)式廣告宣傳，無論是長(zhǎng)期的品牌傳播還是短期銷量效益都有明顯效果，之前我們就在當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)新舊樓盤集中投放硬廣和汽車流動(dòng)廣告，在建材市場(chǎng)投放硬廣，都收效理想。
唐總：順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，
多渠道開拓，多方向發(fā)展
家裝、設(shè)計(jì)師、工程渠道
S：現(xiàn)在各個(gè)品牌都廣拓家裝、設(shè)計(jì)師、工程渠道，力求分得更多市場(chǎng)份額，唐總您能分享一下這方面的經(jīng)驗(yàn)嗎？
T：目前我們與漯河的家裝公司、設(shè)計(jì)師渠道合作率已達(dá)到70%，基于家裝公司入門門檻低競(jìng)爭(zhēng)大，我們更注重培養(yǎng)高端客戶，側(cè)重于大型家裝公司、設(shè)計(jì)師和工程渠道，從2017年3.12活動(dòng)我們就已經(jīng)在鋪墊工程渠道，利用大型活動(dòng)向建筑公司展示品牌實(shí)力，開展工程渠道攻關(guān)戰(zhàn)，經(jīng)過兩年攻關(guān)，現(xiàn)在已經(jīng)接了多個(gè)2000㎡以上的工程項(xiàng)目，2018年國(guó)家房地產(chǎn)開始進(jìn)入全裝修時(shí)代，我們已經(jīng)打入工程渠道。
（泰威森林湖物業(yè)辦公樓工程）
（漯河市召陵區(qū)西坡李保障房工程）
（建業(yè)集團(tuán)漯河分公司建業(yè)壹號(hào)城邦項(xiàng)目公共區(qū)域裝修工程）
零售渠道+互聯(lián)網(wǎng)
S：近年來大小促銷活動(dòng)常規(guī)化，消費(fèi)者麻木，零售也處于疲憊狀態(tài)，零售渠道要如何做才能扭轉(zhuǎn)形勢(shì)？
（漯河圣德保陶瓷營(yíng)銷中心微信公眾號(hào)界面）
T：改變這種狀況，我們結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上引流到零售上，漯河營(yíng)銷中心很早就開通了微信公眾號(hào)，定期更新產(chǎn)品、活動(dòng)等資訊，發(fā)布家裝信息，維持品牌熱度。運(yùn)用自媒體、H5、朋友圈、活動(dòng)鏈接進(jìn)行線上活動(dòng)促銷與推廣，做線上爆款產(chǎn)品秒殺，線上線下共同爆破，打破地域時(shí)間限制，精準(zhǔn)定位消費(fèi)群體，激活零售，提高活動(dòng)效度。
（線上線下互聯(lián)大促截圖）
（品牌活動(dòng)截圖）
泥水工渠道
S：泥水工渠道也是一個(gè)十分重要的渠道，唐總能分享這方面的經(jīng)驗(yàn)嗎？
T：對(duì)泥水工團(tuán)隊(duì)的選拔，我們都必須要親自實(shí)地考察泥水工負(fù)責(zé)的工地，對(duì)其鋪貼效果進(jìn)行評(píng)核，才會(huì)考慮是否合作，對(duì)合作的泥水工團(tuán)隊(duì)定期開展聯(lián)宜、鋪貼技術(shù)比賽等活動(dòng)，與泥水工團(tuán)隊(duì)保持良好合作關(guān)系。
整個(gè)采訪唐總都是以戰(zhàn)略合作伙伴的高度與格局去詮釋經(jīng)營(yíng)管理之道，正如唐總所說，不忘初心，不斷學(xué)習(xí)與創(chuàng)新，緊跟圣德保的發(fā)展方向，深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，細(xì)化管理，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，和圣德保陶瓷一起成長(zhǎng)，篤定向上，不負(fù)歲月加持。
